案例032：皮鞋清洁剂销售的两种表现

意图不清晰的表现：

你是一个皮鞋的清洁剂销售员，走在广场上寻找陌生客户做销售。你站在广场上东张西望，看看这个人，好像不好说话，再看看那个人太着急走的很快，终于看到一个坐在椅子上刷手机的人，可能这个人就是你的目标了。 随后，你慢慢的向他靠近走路，绕了一大圈才走到这个人坐的椅子附近，然后自然自语道：哎~这天儿真热啊。哎呀，累死了，坐一会儿吧。 假装累了，坐在这跟这个旁边的人，为了搭话，鼓起勇气对对方说：哎，你好大哥，打扰一下。假装问路，人家看了看你，哒哒哒回答你怎么走。这时候没下文了。 尴尬了半天，扭扭捏捏的说：哎，哎，大哥你好啊。人家问你什么事儿啊，你平时擦皮鞋吗？大哥立马说：不用不用。 给你拒绝了，然后你只能灰溜溜的走了。

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意图清晰的表现：

你在广场上看了一圈，发现了那个大哥坐在那刷手机，我去和他讲一讲我的这个擦鞋神器吧。然后立刻大步流星直奔目标，走到这个大哥面前。 你好大哥，我是这款擦鞋神器的销售员，我叫xx。我来给你挤一点你自己试试，你觉得非常好用呢，你就买一盒，觉得不好用我就不打扰你了，你看可以吗？